soluções para auxiliá-lo a maximizar seus resultados em vendas
Programa de canais
O melhor consultor de canais
Tudo sobre programa de canais
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Apoio para desenvolver o meu programa de canais
Como desenvolver um programa de canais?
Programa Estruturado de Canais
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A melhor consultoria de canais do mundo
Consultoria especializada em canais de vendas e distribuição
O melhor programa de canais do mundo
Gestão de canais de vendas e distribuicão
Disponibilizamos um portfólio amplo de soluções para auxiliá-lo na atração, desenvolvimento e retenção de canais de vendas e distribuição, como:
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Desenvolvimento de um Programa Estruturado de Canais para produtores (fabricantes).
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Desenvolvimento de um Programa de Relacionamento e Fidelização para distribuidores.
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Atração, desenvolvimento e retenção de canais indiretos de vendas.
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Desenvolvimento e apoio à gestão de um PBP (Partner Business Plan) com seus canais indiretos.
"Trabalhei vários projetos com Roccato e sua grande virtude é conseguir passar sua grande experiência e conhecimento de uma forma simples sem perder a profundidade e muito enriquecida com exemplos práticos”, segundo Marco Sena, Latin America cloud sales director na Cisco.
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Programa Estruturado de Canais
"A especialidade da Direct Channel em canais de vendas vem ajudando alguns dos nossos principais fornecedores a obter maior aderência de seus canais e por consequência maiores volumes de vendas”, segundo Alexandre Conde, presidente de POS & barcode para a América Latina da ScanSource.
"Graças a contribuição do Roccato criamos um espetacular sistema de vendas, capaz de dobrar o volume vendido em meio a uma das piores crises no nosso setor de construção”, segundo José Paim, CEO da MaxCap Real State.
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Programa Estruturado de Canais
“A Direct Channel teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente”, segundo Eduardo Borba, ex-presidente da Sonda IT no Brasil e atual CEO da SoftLine.
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Gestão comercial e de marketing
Foque em sua gestão de vendas e de marketing para garantir o alcance de seus objetivos. Podemos auxiliá-lo em várias frentes:
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Planejamento e gestão de seu portfólio de produtos, serviços e soluções, centrado em seus clientes, tendo como base nossa metodologia de Redesign de Portfólio.
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Planejamento estratégico de sua empresa.
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Planejamento e gestão comercial e de marketing.
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Mapeamento e apoio à gestão de seu ciclo de vendas e pipeline.
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Avaliação, dimensionamento, discussão sobre modelos de remuneração da equipe e estruturação ou reestruturação da área comercial.
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Verticalização e apoio ao movimento do produto à solução.
“A Direct Channel teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente”, segundo Eduardo Borba, ex-presidente da Sonda IT no Brasil e atual CEO da SoftLine.
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Gestão de empresas
O vida do empreendedor costuma ser solitária. Por meio de nosso portfólio de soluções, auxiliamos você a ter acesso às melhores práticas de gestão de sua empresa, por meio do:
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Desenvolvimento de sua proposta de valor e pricing alinhados aos perfis/verticais de clientes e personas, com desdobramento na estratégia de rotas de mercado e go-to-market.
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Planejamento, criação e operação de comitês de canais indiretos de vendas.
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Planejamento estratégico.
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Gestão por indicadores (KPIs).
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Programa Estruturado de Canais
"O que mais me surpreendeu no relacionamento com a Direct Channel foi a flexibilidade na elaboração da proposta e a honestidade no tratamento do projeto. Ficou claro que o mais importante não é somente elaborar e executar o projeto, mas o comprometimento com o nosso sucesso”, segundo Luís Maian, sales partner manager na Adobe.
"A Direct Channel tem um enorme diferencial competitivo, em linha com os ensinamentos de seus livros. Além da experiência a participação ativa durante a execução dos projetos garante com que os objetivos sejam entregues de forma sustentável”, segundo Cléber Genero, supply chain director na Tigre S.A.
